成本领先竞争战略是企业通过将各个经营环节的成本降到最低限度,或者通过管理进步、技术进步达到降低成本的目的,使自己的总成本低于同行的竞争者,并以较低价格取得竞争优势地位,争取最大的市场份额。
企业在实施成本领先竞争战略之前,需考虑:1、市场是否有必要;2、自己是否有相关的优势、资源和能力。
1)所在市场是否是完全竞争市场;
2)各厂商产品在质量性能等方面的差异小;
3)消费者往往以同样的方式使用产品;
4)产品价格有较高的弹性;
5)当价格竞争是市场竞争的主要手段时,成本领先很重要;
6)企业具有成本优势。
成本领先战略的实施要求企业必须做到:
(1)企业管理水平较高。 企业在采购成本、生产成本、资金占用、人力成本等方面都能精打细算,厉行节约,从而达到低成本运作。
(2)规模经营。 一般来说,单位产品成本与经营规模的扩大呈按比例下降趋势。如麦当劳每年的广告投入近2亿美元,但由于分店开得多,全球连锁化,分摊到每个分店的广告费用不到1000美元。
(3)提高市场占有率。 市场容量大,销售增长率高,成本也随之降低。格兰仕微波炉数年之内已成为全球最大的微波炉制造商,其主要竞争战略就是低价进入市场,低价开拓市场。
(4)不断提高技术水平。 对企业进行技术改造,在扩大生产的同时,大大提高效率,以技术领先来降低成本,同样可以达到低价竞争的优势。
企业实施成本领先竞争战略的目的选择:
1、提高进入障碍;
2、形成供方优势;
3、保持领先的行业地位;
4、降低替代品的威胁;
5、较高的利润水平; |