一、工作任务

    1、全盘掌握，科学预测，强有力地控制市场。

    2、领导、指引销售队伍，不断地做深做细，不断地强化市场基础，确保在竞争中取胜。

    3、高效的销售管理运作及低耗的运作成本。

二、工作职责

制定目标

    1、制定企业发展的未来市场战略目标。

    2、根据战略目标指导大区销售总监及产品经理共同制定年度销售及市场和新产品开发年度计划。

业务运作管理

    1、逐月分析各市场现状（包括竞争对手）及发展趋势，与产品经理一起提出方案，与大区销售总监选择营销模式，确保市场工作顺利地按年度计划执行，并获得最佳市场效果。

    2、逐月分析各大区销售任务的完成情况，与大区销售总监一同研究销售战术，确保销售工作顺利地按年度计划执行，最终达到或超过全年任务。

    3、能高瞻远瞩地预测市场及销售、新产品开发的未来发展趋势和变化，能在问题发生前消除隐患及采取相应的对策，使销售、市场、新产品开发、客户服务工作健康顺利的发展。

后勤运作管理

    1、根据公司总体年度计划要求，与财务部门一起制定销售价格体系，确保销售渠道的畅通及客户的价格认同。

    2、强化回款是销售完成的标志，应收帐款在控制的范围内。

    3、人员、财产、货款的安全管理。

培养团队

    1、不断地培训与指导，不断提高营销队伍的战斗力，为完成年度计划奠定基础。

    2、从公司战略发展的高度，来培养锻炼营销队伍，确保可持续发展。

三、公司考评重点

    1、公司总体年度营销的完成率（回款、销售额、费用、客户满意度）。

    2、公司市场投入的回报率。

    3、新产品占销售额比率。

    4、贯彻执行总经理的思想意图的能力。

四、任职资格

1、性别要求：男性；

2、年龄在35岁-45岁之间；

3、本科及以上学历，医药、机械、经济、管理、市场营销等相关专业；

4、5年以上全球500强企业或国内大中型企业集团或医疗器械行业营销工作经验，3年以上同职位工作经历；

5、谙熟医疗器械行业市场运作，对同行市场有深入的了解和认识的优先；

6、超群的市场拓展能力和洞察力，能够准确的把握市场动态和市场方向；

7、较强的分析判断力、归纳总结能力和撰写能力，逻辑思维严谨；

8、具有大局观，为人正直，能承受工作压力，具有良好的职业操守；

9、具备先进的管理理念、战略观念和系统的企业经营管理能力，熟悉现代企业管理制度和管理模式；精通现代营销理论。