一、工作任务

    1、在规范管理和激励销售队伍的工作中起到领导和引导作用，发挥团队精神，完成大区年度计划。

    2、通过管理和制定行之有效的考核手段，不断降低销售成本，提高销售绩效。

    3、根据市场现状，制定相应的销售策略，营销模式，新产品开发，确保在竞争中保持不败。

    4、对销售管理进行定期、不定期的培训、指导，不断发展队伍，提高管理队伍素质，以增强销售管理绩效，从而达到能控制市场的最终目的。

二、工作职责

制定目标

    1、协助营销副总经理制定具体的销售策略。

    2、制定本大区年度计划。

    3、制定本大区市场策划和营销模式方案。

    4、对各省区分解制定年度目标及考核方案。

运作管理

    1、密切跟踪市场信息及各省区业绩与年度计划的对比情况，用战略眼光分析发展趋势，并有预见性地采必要的市场手段和营销模式，确保年度的实现。

    2、定期检查各省区目标进展情况，听取反馈信息，研究问题并制定解决方案。

    3、严格销售费用控制，降低成本。

    4、反映顾客需求，提供新产品开发市场依据。

    5、指导、监督省区经理做好客户服务。

培训与指导

1、协助人力资源部及对销售人员进行上岗培训，以每季度（或半年）的巩固提高培训。

2、在定期、不定期的管理会议上，指导省区经理如何分析问题，如何解决问题，提高队伍素质，增强销售管理的绩效。

3、对问题较大的省区，通过自己的示范带头作用，帮助省区经理解决问题，并树立领导者崇高的威信。   

行政管理

 1、协调各省区间业务交*以及外部门与本大区的业务交*问题。

 2、确保大区严格按公司制定的销售策略和模式运作。

 3、负责本大区的人员、财产、货款的安全工作。

三、公司考评重点

 1、大区年度营销的完成率（回款、销售额、费用）。

 2、公司市场投入的回报率。

 3、客房服务满意度。

 4、新产品开发建议采取件数。

5、贯彻执行营销副总经理的思想意图的能力。 

四、任职资格

1、性别要求：不限；

2、年龄在28岁-45岁之间；

3、本科及以上学历，医药、机械、经济、管理、市场营销等相关专业；

4、3年以上全球500强企业或国内大中型企业集团或医疗器械行业营销工作经验，1年以上同职位工作经历；

5、谙熟医疗器械行业市场运作，对同行市场有深入的了解和认识的优先；

6、具有市场拓展能力和洞察力，能够准确的把握市场动态和市场方向；

7、较强的分析判断力、规纳总结能力和文案撰写能力，逻辑思维严谨；

8、具有大局观，为人正直，能承受工作压力，具有良好的职业操守。