营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。

11月3日，西南大学职业经理人班必修课程——《市场需求与渠道建设》将以一种全新的思维模式带入课堂，本次课程有西南大学“营销第一人”黄军教授讲授。

黄军，西南大学经济管理学院副教授。主讲市场营销学、公共关系学、社交礼仪等课程。长期从事市内外党政机关、事业、企业单位培训。先后为市财政局、国税局、地税局、审计局、旅游局、环保局、重庆奥运赴京志愿团等单位以及重庆旅投集团、重庆能源集团、重庆巨能路桥公司、重庆林业规划设计院、标榜美容美发、中华茶艺山庄、东方花苑、贵族SPA等企业培训超过百余场次。

课程一开始，黄军老师就以营销中的经典案例：给和尚卖梳子，与同学们讨论怎样将梳子卖给和尚，引出了本次课程的第一个话题：需求。黄军老师就同学们在实际生活的需求与经典案例对“需求”进行了深度的剖析。之后黄军老师就营销中的竞争对手的分析、市场定位、市场细分、客户分析、4PS营销策略、广告、品牌等结合实际案例与同学们交流，黄军老师的风趣幽默使得教室内传出了阵阵笑声，整个课堂气氛活跃，最后课程在同学们和黄军老师的热烈交流中结束。