培训对象：

董事长、总经理、副总、营销总监、营销经理、营销精英

培训收益：

学会会议营销的战略策划，能巧妙把控会议现场

培训时间：一天

培训方式：专家讲授

课程大纲：
一、会议营销：本土化的营销利器
   1. 双刃剑：会议营销的优势和问题
   2. 你的产品与服务适合做会议营销吗？
   3. 细节创造完美 ：会议营销的三个阶段

 4. 定位与策略：会议营销中的战略策划
二、未雨绸缪：会前准备要缜密充分
   1. 如何确定会议主题
   2. 如何收集顾客信息
   3. 精确营销的开始：准顾客档案的整理和筛选
   4. 电话邀约及登门邀约
三、精确来自细节：巧妙把控会议现场
   1. 会场的选择与布置
   2. 迎宾与接待．
   3. 介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起
   4. 营造企业的层次感：企业领导讲话、主持人串词
   5. 整合传播：会中气氛控制
   6. 借力于专业人士：专家与讲座
   7. 榜样的力量：让顾客发言说你好
   8. 成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买，借咨询促销
   9. 如何操作餐饮会
   10. 指标细分，考核量化：如何用指标考核来提升会议营销效果
   11. 纪律保证效率：会场纪律与奖惩
四、会后跟进：走向成功的催化剂
   1. 趁热打铁：会后当天该做的几件事
   2. 表现诚意的最佳时机：回访
   3. 让新顾客成为老顾客：第二次邀约．
   4. 服务的规范化、针对性
   5. 如何处地售后投诉
   6. 服务质量的监测和考核
五、“招之即来，来之能战”：会议营销的团队与制度建设
   1. 规矩与方圆：用制度来管人
   2. 如何建立合理的薪酬体系：体现向上的拉力和向心的凝聚力
   3. 日常管理与激励．
   4. 如何防止跳槽销售代表带走顾客：注意企业行为与个人行为区分
   5. 脸面问题：选一个好的办公环境．
   6. 快速发展的途径：借用别人的销售网络．
六、谋略：会议营销三十六计
七、会议营销常用工具、表格