时 间 |
培训课程 |
主要内容 |
3月6日
(周日) |
营销的基本理念
市场营销组合
章节复习及相关作业 |
市场与市场营销的含义
市场营销管理的实质与任务
市场营销管理哲学
产品决策 价格决策
渠道决策 促销决策 |
3月13日
(周日) |
商务谈判、商务礼仪
营销道德
章节复习及相关作业 |
商务谈判的成功模式 商务谈判心理
商务谈判思维 不同的谈判风格
社交的基本原则 基本社交礼仪
商务谈判礼仪 国家商务礼俗
市场营销道德与实践 |
3月20日
(周日) |
市场营销的新发展
相关法律知识
章节复习及相关作业 |
顾客让渡价值与顾客满意
关系营销 文化营销
服务营销 绿色营销
全球营销 电子商务 |
4月10日
(周日) |
市场分析
营销策划
章节复习及相关作业 |
市场购买行为分析 市场调研
制定区域市场计划 产品策划
渠道策划 市场推广策划 |
4月17日
(周日) |
产品销售
章节复习及相关作业 |
拜访与接近顾客 商务洽谈
试行订约 货品管理 |
4月24日
(周日) |
客户管理
章节复习及相关作业 |
客户服务管理 客户信用管理
客户关系管理 |
5月8日
(周日) |
诊断考试
考前总复习 |
考试时间以公布为准 |
8:30——10:00 理论考试(选择题125道,题卡作答)
10:30——12:30 实践操作(案例分析、方案策划,纸笔作答) |
培训师资介绍:
刘建新:西南大学经济管理学院教师,营销学硕士,重庆最早从事营销师培训的老师之一,曾服务重庆多家大型企业。
林 军:重庆大学硕士,拥有十余年龙湖集团管理经验,是历届创富学校学员最受欢迎培训老师之一。 |